Меня привлекло максимальное проявление сути сетевого маркетинга, выраженное в маркетинг-плане компании!
Сначала предложу посмотреть мультик, объясняющий на пальцах о сути этого уникального явления, которое называется сетевым маркетингом, а точнее MLM ( не путать с прямыми продажами, финансовыми пирамидами, хайпами, депозитариями и прочим в таком же духе :-) )
"Как объяснить что такое сетевой маркетинг любому"
Так вот, меня заинтересовал, прежде всего, маркетинг-план компании - но, по первому впечатлению, c противоположно подействовавшими на меня 2 факторами:
1. Плюс
С одной стороны, потрясла оплата поступающих вознаграждений с любой глубины без ограничений и отсутствующего, при этом, "плана отрыва", а так же оплата с чеков, да еще и с высоким уровнем процентов (до 100%!),
2. Минус ( оказалось, мнимый, но только в данном случае :-) )
А с другой стороны, на меня плохо подействовал отрицательный опыт применения матричных форм маркетинга в MLM, о которм упомяналось и в МП SBC!
Потребовалось определенное время, пока разобравшись до конца, я понял не только действительную уникальность маркетинг-плана компании SkinnyBodyCare , но и его революционный характер в наступившую на нас эпоху информационных технологий!
По этому же моменту смотрите добавочный материал: по матричной компоненте и
видеоролик по МП
КАКИЕ ДЕНЬГИ ЗАРАБОТАЕШЬ?
Прежде, чем мы перейдем к разбору всех видов дохода, поставим задачи.
1. Цель
- Еженедельно получать на счет заработанные деньги, и все больше, с каждой неделей!
2. Что делать?
- Научись тому, как нужно работать
- Приглашай как можно больше людей
- Обучи своих людей тому, что знаешь сам
- Повышай уровень ранговой квалификации
24 часа в сутки живи по формуле: НАУЧИСЬ --> ПРИГЛАШАЙ --> ОБУЧИ --> ПОВЫШАЙ !
Тогда все больше и больше НАЧНУТ идти деньги со всех видов дохода!
Цитата страницы:
Если деньги мерить кучками, то у меня ямка.
Сначала для ориентации, приведу пример доходов простого дистрибьютора без рангов и дистрибьютора в статусе Золотой дистрибьютор, с КАЖДОЙ баночки продукции , купленной Вашими лично приглашенными.
ВАШИ ЗАРАБОТКИ
Дистриб. Золотой Дистриб.
Стартовый месяц
Бонус Приветствия $8 $8
С каждой банки лично приглашенного $25 $28 + 2-4 % с 2-х ур.
Еженедельно
С каждой банки лично приглашенного $25 $28 + 2-4 % с 2-х ур.
Оптовый с кажд. втор. и т.д. банки повт.покуп. $10 $13 + 2-4 % с 2-х ур.
Ежемесячно
Матричный с каждой первой банки повт.покуп. $1 + 2-3 % с 6 ур. $1 + 2-3 % с 8 ур.
Matching с кажд. $100 матр. бон. Ваших дистр. - $82 + 12-32 % с 2-х ур.
Ежеквартально
За подтверждение ранга - $250
Лидерский пул 1.25 % год. дохода компании - 15 % на всех Gold
Ежегодно
За члена Setters клуба 1 % от год. дохода комп. на всех членов
В любое время
C продажи каждой банки $80(розн) - $60(опт) $20 $20
Если учтете, что каждый дистрибьютор покупает от 1 до 3 банок продукции и представите, что у Вас образовалась группа, например, в 50 человек, и все купили только по 1 банке, то умножьте все на 50 - получите все равно уже очень приличную цифру!
А если у Вас будет 200 дистрибьюторов? Или 500? Кстати, при 500, чек выйдет уже на $10 000! Ежемесячно!
МАРКЕТИНГ-ПЛАН В МОЕМ ПОНИМАНИИИ
Хотя существует принятое описание МП SBC, считаю полезным ввести свое видение систематизации доходов компании.
Это делаю не в попытке идти вразрез с кем либо, а всего лишь для того, чтобы всем было более понятно и просто разобраться в своих действиях!
А именно - для более четкого понимания новичками всех возможностей заработка денег
- для показа "веса" каждого вида дохода
- для расстановки акцентов при тактическом распределении своих сил
Тогда система доходов, которую может получить каждый, приобретет следующий вид:
8 В И Д О В Д О Х О Д А
А. Старт 1. Бонус приветствия разовый
В. Продажи 2. Маржа Розница - Опт по желанию
С. Сеть 3. Быстрый старт разовый
4. Матричный постоянный с сети
5. Оптовый постоянный с сети
6. Matching постоянный с чеков
D. Карьера 7. За подтверждение ранга фиксированный
8. Лидерский пул постоянный с
PowerLine
При таком представлении доходов, сразу становится видным что к чему!
Разберем каждый вид дохода и посмотрим значимость каждого из них. А в конце подведем итоги!
1. Бонус приветствия 
Его как-то неудобно назвать и доходом-то!
Здесь слабовата мотивация, поскольку новый человек еще ничего не понял и никого не пригласил, а компания платит ему уже $8 независимо от его поведения!
Но! Просто так никто не платит!
Поэтому, я бы назвал его не Бонусом приветствия, а Бонусом за начальную активацию аккаунта!
А активация может быть только тогда, когда Вы оплатите заказ продукции!
Либо, это можно рассматривать как возврат денег (которые были взяты добавочно к цене товара и доставки при заказе) за то, что Вы "сделали клик" на сервисную систему компании, т.е., за то, что стали пользователем ее программы, обеспечивающей работу личных аккаунтов.
2. За продажи 
Личными продажами в сетях занимается не более 10 %. Возможно, что личные Интернет-магазины, предоставляемые компанией, да еще и с сервисным сопровождением, повысят этот %.
Однако, я как сетевик, никогда не занимался продажами (кроме случайных немотивированных обращений). Считаю, что среднему участнику сети (а таких 90 %!), стоит обратить основное внимание на другие виды доходов.
Кроме того, продажи неизбежно ведут к необходимости обслуживания клиентуры, что наверняка будет отнимать существенное время (а, может и всё!) от построения сети! А, только сеть дает основные доходы!
Аргументировать, что из клиентов тоже идет наполнение сети - верно! Но, эта вероятность не эффективней такого же времени, которое может быть затрачено на специальное расширение сети, а не как придется при продажах!
В Вашу задачу, тем не менее, входит и помощь своим продавцам, разрешая все заминки при движении товарных потоков! Кстати, о продукции почитайте здесь!
3. Быстрый старт 
Это, скорее, мотивация на ускоренное создание базы своей группы, чем вид дохода.
Хотя на презентациях и говорят о нем, как о начале существенного дохода, думаю, что получение этих денег в течении только первого месяца, можно считать лишь эпизодом на большом пути сетевика.
Правда, если Вы намерены "пыхнуть" в течении месяца, а потом свалить, то, тогда это будет для Вас единственным доходом :-) .
Другое дело, что для создания основы своей сети, надо максимально выложиться в эти первые Ваши 30 дней ! Тогда, покупая к этому труду еще и Золотой пакет, Вы действительно "снимите" по максимуму от возможностей этого бонуса!
4. Матричный 
Именно этот вид дохода уже можно отнести к одному из основных!
Он оплачивается только с повторно закупленного объема (т.е. купленного в след.после регистрации м-це) каждой первой единицы продукции (из любого числа ед., купленных каждым D в данном м-це).
А когда же это происходит? Правильно, при оплате автошипа!
Значит этот объем автоматически обеспечивается необходимостью ежемесячной активации аккаунта каждым участником сети!
Присутствие этого условия делает этот вид дохода самым надежным!
Поэтому, я бы назвал его Бонусом с автошипа!
Хотя за этот вид бонуса оплачивают всего 2 % (3 %), что дает с каждой банки только $1 ($1.5), но он становится все более значимым с ростом сети!
При закрытие всей матрицы, начинаешь КАЖДЫЙ МЕСЯЦ получать, только с этого вида дохода $10 366.50 !
Например, при сети в 50 дистрибьюторов (а во всей матрице почти 10 000!), Вы получите всего $50. Но при сети в 500 D, Вы получите уже $500! А, может и $750 - поскольку там будет оплата не с 3-х уровней, а больше, т.к. такая сеть имеет больше уровней в глубину, а с 4-6 уровней выплачивают уже не по 2 %, а по 3 %.
И это, повторяю, будет всегда гарантированным заработком!
Еще одной особенностью этого бонуса (наряду с образованием гарантированного ежемесячного объема), является то, что это ЕДИНСТВЕННЫЙ вид бонуса, который обеспечивает "халявным" доходом неработающего!
Но,.. на том все для него и закончится! Ведь получение денег, и гораздо бОльших, чем $1618, зависит от наличия лично приглашенных! А их у него нет! Я уже не говорю о карьере, которая дает совсем большие деньги и базируется только на лично приглашенных!
Что еще интересного можно сказать к тому, что написал? Это то, что матричный элемент, который добавили в, по сути и основе, линейный маркетинг-план, и по которуму бонус получил свое название, играет роль своеобразного дополнительного дохода с перелившихся людей! Хотя,основной объем идет с групп лично приглашенных! Тогда для чего его ввели? О, тут уже имеются свои хитрушки ! :-)
5. Оптовый 
Главным действием этой формы бонуса является мотивация на внутреннее потребление продукции собственной сетью и её продажи направо-налево !
Почему так считаю? Сильно мотивируется (до 30 %) потребление (читай:покупки) в 1-й линии каждого участника Вашей сети и повышается на 25 % величина выплат с глубины (вместо 2-3 % - до 4 %).
И не забывайте, что все это только с каждой повторной закупки - второй и далее единиц продукции! Т.е, тогда, когда любой купит, 2-й и далее разы, больше, чем одну банку - 2, 3, 10, 100 и т.д. Со всего этого объема, который превышает объем всех первых банок в сети, и платится этот бонус! Неплохо? Еще как! Он может в несколько раз превышать предыдущий бонус!
При хорошей мотивации на продукцию в группе, сильных результатах от применения и общем развитие бренда компанией, внутреннее потребление сетью будет все более увеличиваться!
Ведь активное использование и работа с продукцией каждым дистрибьютором, может не только поддерживать, но и развивать этот вид дохода на высоком уровне!
Если в Вашей группе постепенно возникнет еще и несколько крупных Интернет-магазинов, то это добавит "дров в костер"!
6. Matching 
Этот вид бонуса, являясь наиболее денежным, не только необычен своей денежной стимуляцией, но и очень ярко проявляет линейную природу маркетинг-плана SBC!
Бонус выплачивается с "зарплат" (чеков) дистрибьюторов Вашей первой линии и еще с "зарплат" 6 уровней дистрибьюторов под ними!
Во всех компаниях выплачивают только с объемов (здесь это матричный и оптовый).
А тут добавили такое!!! Да, еще не просто так, а с какой величиной! С каждой из "зарплат" 1-го уровня от 50% до 100% ! И от 2% до 50% с многочисленных "зарплат" 6 уровней!
Чтобы Вам стало более наглядно, приведу маленький пример.
Вы уже в статусе Platinum и у Вас в 1-й линии 5 Золотых дистрибьюторов со своими группами.
Пусть, в среднем, каждый из них получает по $600. Тогда, как Platinum, Вы имеете право на 90% от "зарплат" всех D Вашего 1-го уровня!! Т.е., с каждого получите по $540, а всего $2700! И это только с них. А еще получите от 8% до 40% с 3 уровней "зарплат" их людей! . И это только по одному этому бонусу!
В очень редких компаниях, все же иногда проскальзывает этот тип бонуса, но он там и близко не таких % и, тем более не на такую глубину!
Это самый большой источник дохода в компании! Вот за что бороться надо!
А как? Это уже отдельный разговор, связанный с тактикой работы .
7. За ранг 
В нашей компании 9 ступенек продвижения по карьере:
Distributor Дистрибьютор
Bronze Бронзовый Дистрибьютор
Silver Серебряный Дистрибьютор
Gold Золотой Дистрибьютор
Platinum Платиновый Дистрибьютор
Diamond Бриллиантовый Дистрибьютор
Crown Diamond Бриллиант в короне
Royal Diamond Бриллиант в королевской короне
3 Royal Diamond Трижды Бриллиант в королевской короне
Все они достигаются при определенных условиях, которые устанавливают один и тот же принцип:
добейся того, чтобы в один зачетный месяц
- на любой глубине в каждой из 3-х твоих веток появился хотя бы 1 дистрибьютор , равный тебе
по статусу
- чтобы при этом, в каждой ветке был набран за текущий месяц, необходимый для соответствующего
статуса, минимальный объем
- чтобы во всей твоей сети за все время работы был определенный уровень накопленного объема
В таком случае, тебе присвоится следущий статус на очередной ступеньке карьерной лестницы!
Ты достиг статуса! А что дальше?
Можно, если хорошо постараться, то чуть ли не каждый месяц повышать свой статус!
Можно достаточно долго находиться в одном и том же статусе.
А можно, достигнув его, на следующий месяц не выдать нужных параметров своей сети (может в какой-то ветке кто-то не дотянул чуток и "подвел" тебя), понизиться по статусу и не получать в соответствии с предыдущим , положенные %!
Начиная с Бронзы, всем статусникам вручают от компании Сертификат об этом и нагрудный знак Лидера соответствующего статуса!
А вот с Золота начинают поощрять! Если в течении 3-х месяцев подряд удается удержать статус, то за это выплачивается Бонус за ранг!
Gold $250
Platinum $1000
Diamond $5000
Crown Diamond $25 000
Royal Diamond $100 000
3 Royal Diamond $300 000
И так каждый квартал!
8. Лидерский пул 
Компания поощряет лидерский состав и еще одним бонусом - распределяет 5% всего годового дохода компании на лидерский пул, т.е. на лидерское сообщество!
Этот объем зарабатывается всей мировой сетью компании, которая называется Power Line!
Поэтому, я бы назвал этот бонус Бонусом Power Line!
Если принять эти 5% за 100%, то они распределяются на все количество, имеющих тот или иной статус в каждой группе, следующим образом:
Bronze 30%
Silver 20%
Gold 15%
Platinum 15%
Diamond 20% (включает все 4 группы Diamond)
В данном случае, так же, как и при пощрении Бонусом за ранг, этим Бонусом Power Line поощряютсят те дистрибьюторы, которые тоже в течении 3-х месяцев поддерживают на одном уровне (больше можно, но не ниже) свой статус!
Однако, здесь сделано небольшое послабление - если удержать статус не все три месяца, а только два, то бонус тоже будет выдан, но наполовину, в два раза меньше. Но выдан будет!
Тогда это будет выглядить так:
Потверждение ("удержание") ранга: 3 месяца 100 % бонуса
2 месяца 50 % бонуса
1 месяц 0 % бонуса
Чтобы было понятно, какой может быть величина этого бонуса, прикинем хотя бы "призовой фонд"!
Для этого представим, что по товарообороту компания SBC уже вошла в Топ-100. До недавнего времени, для того, чтобы войти в этот Рейтинг, надо было иметь годовой ТО не мене $100 млн!
Значит на бонус уже пошло бы $5млн (это 5%)! Впечатляет?
Лидеров не так много, как кажется! Для примера, в апреле 2013 г на весь мир в компании было только 18 дистрибьюторов в статусе Diamond! Вот и прикидывайте! Конечно, Вы понимаете, что тогда ТО был не столь высок, как в нашем примере! :-) Но, тем не менее, весьма и весьма, учитывая количество претендентов!
Этот бонус выплачивается ежеквартально!
ИТОГИ
Теперь, зная все доходы компании и значение каждого из них,
- на что вы в первую очередь обратите внимание?
- как вы поставите работу?
- на что поставите акценты7
- какую тактику разработаете при раскрутке того или иного дохода?
- еще куча серьезных вопросов по ходу
В каждом вопросе и в каждом виде дохода есть свои варианты, секреты и "подводные камни".
Итоги мы подвели, а выводов можно сделать еще много...
Познав их и научившись методике работы в НАШЕЙ КОМАНДЕ, лично ты, читающий эти строки, узнаешь все секреты и обязательно станешь
КОРОЛЕВСКИМ БРИЛЛИАНТОМ!
статья с сайта http://factorskinny.ru/