Здесь, прежде всего, будут печататься материалы любого участника нашей команды, кому есть чем поделиться из своего опыта работы.
Наряду с этим, здесь будут публиковаться и материалы, представляющие основы классического построения сетей.
А. Рощин 29.05.2013
П Е Р В Ы Е Д Е Й С Т В И Я Н О В И Ч К А S K I N N Y D O D Y C A R E
ЗНАЙ И ДЕЛАЙ!
Компания
1. Название Skinny Body Care
2. Год основания 2011
3. Руководитель Бен Глински
4. Присутствие 165 стран
5. Достижение 1-е место по темпам развития в MLM
6 секретов работы
1. Цель, задачи, план Совместно со спонсором (см. ниже) Получи скорость действий!
2. База контактов Набор Сделай неиссякаемый источник!
3. Бизнес-инструменты HiSender, Соцсети, Доски объявлений Увеличь свои силы!
4. Презентация Выучить,рассказывать и научить нового Получи повтор за собой!
5. Товар Применять Усиль влияние на окружающих!
6. Работа со Sp и командой Совместное выполнение методик работы Используй для своего бизнеса!
SBC
I
Sp
I
Вы
I I I
O O O
I I I
O O O
I I I
O O O
Вход
1. Простейший $87
2. Средний $149
3. Лучший $210 Рекомендую!
А потом покатит! :-)
8 видов дохода
1. Бонус приветствия
2. Продажи Из 6 единиц: 2-3 примени, 1-2 продай, 1-2 подари!
3. Быстрый старт Подпиши 3 человека
4. Матричный Поддержи активность
5. Оптовый Мотивируй своих новичков на Золотой вход
6. Matching Научи своих людей, как подписать 1-2 человека
7. За Ранг Закрой ранг Бронза
8. Лидерский пул Стремись к Золоту и держи его!
Заработаешь с объема Личников 50% - 60%
Сети 2% - 8%
Чеков 2% - 100%
Товар
1. Здоровье
Похудение Skinny Faber
2. Косметика
Антивозраст Ageless
ЦЕЛЬ, ЗАДАЧИ, ПЛАН
Цель
Погрузиться в работу и создать ядро группы
Задачи
1. Перевести оплаты на Внутренний счет Кабинета
2. Заказать карту Payoneer
3. Подключиться к чату команды SBC - Lady Di
4. Изучить на сайте http://factorskinny.ru разделы "Правила ЗД", эти задания и Правила и Инструкции
5. Получить инструкции по работе от Sp
6. Приобрести и подключить HiSender
7. Сделать ревизию своей Базы скайпов
8. Создать новую Базу контактов не менее 500 респондентов
План
1. Ежедневное общение со Sp
2. Ежедневная рассылка не менее 100 скайпов
3. Ежедневное присутствие на презентациях и школах
4. Активное участие в чатах
5. Постоянная работа в Соцсетях
6. Подписка 3-х человек в течение первых 30 дней
1 неделя
Создать инфраструктуру работы:
- чего нет, заказать!
- что надо, подключить!
- что надо, получить!
- куда надо, войти!
- что надо, сделать!
- что надо, выучить!
2-4 недели
Ежедневно, без выходных:
- утром и вечером – мини-совещание и корректировки работы со спонсором
- набор новых скайпов для пополнения своей Базы
- рассылка 100 скайпов
- ответы (по методике) тем, кто откликнулся
Цитата страницы:
Травму мозга легче всего нанести чем-то тяжелым и тупым...
К примеру — вопросом...
- обработка вторичного контакта (совместно со спонсором)
- вечернее посещение конференции
Все действия элементарны и просты!
Главное – многократное повторение одного и того же для набора статистики!
Приложение к Плану работы - лирическое пояснение
ВО СКОЛЬКО ДВЕРЕЙ ВЫ ГОТОВЫ ПОСТУЧАТЬСЯ?
В любом бизнесе есть закон, о котором не знают 96% предпринимателей!
Этот закон определяет, будет ли бизнес успешен или закроется сразу, как только появится на свет.
Многие предприниматели, не знающие про этот закон, открывают свой бизнес, пытаются предложить свой товар или услугу одному клиенту, второму, третьему.. И когда никто не покупает, они сдаются.Сдаются, сделав лишь две — три попытки, максимум десять.
Об этом законе я узнал, когда ездил по офисам фирм и продавал бухгалтерам справочно-правовую систему - CD-диск с ответами на бухгалтерские вопросы.
Где-то меня внимательно выслушивали, где-то я мог просидеть час и бухгалтер так и не находил на меня времени, а где-то мне вообще могли не открыть дверь, сказав, что им это не интересно. Но, самое забавное, что кто-то у меня даже покупал
Поначалу, я всячески старался найти подход к каждому бухгалтеру и не понимал, почему одни меня слушают, а одни посылают.
Я заметил одну интересную вещь: независимо от того, слушают меня или посылают, покупают у меня или не покупают, открывают ли мне дверь или нет — но, если за день делал по 3 встречи, просто приехав и постучав в дверь, то к концу месяца у меня выходило 60 встреч и 5 из этих бухгалтеров покупали у меня программу!
Тогда я понял, что меня абсолютно не должно волновать, купит ли конкретная фирма, то, что я ей предлагаю, выслушают ли меня или закроют передо мной дверь - не важно. Важно лишь то, что за день я должен постучать в три двери! Тогда я выполню план по продажам (5 продаж в месяц) и получу свои скромные 20 000р.
Я понял и то, что моя задача заключалась не в том, чтобы продать кому-то наш продукт, а в том, чтобы постучать в 3 двери в день!
Это «закон средне-статистического значения» есть в любом бизнесе.
Поняв этот закон, все что остается сделать — это узнать какие средне-статистические показатели есть в вашем бизнесе.Т. е. сколько клиентов приходят, а сколько из них покупают. А когда вы узнаете свои показатели — вам нужно будет знать, сколько клиентов вы должны привести в свой бизнес, чтобы получить то количество купивших, которого вы хотите!
Примером выполнения этого закона является Алан Пиз - всемирно известный писатель, обзвонил 52 книжных издательства, прежде чем одно из них согласилось напечатать его книгу, которая теперь является мировым бестселлером.
Многие, действительно не станут делать по 50 или более попыток. Они сделают две-три и на этом сдадутся. Сдадутся может быть в одном шаге от победы…
Теперь вы знаете об этом законе и у вас не может быть никаких отговорок, почему у вас в бизнесе что-то не получается!
Вам нужно лишь определить свои средне-статистические показатели. Узнайте, сколько попыток нужно сделать именно вам в вашем деле, чтобы получить тот результат, которого вы хотите! И ни в коем случае не останавливайтесь, пока не одолеете свои показатели!
Вопрос лишь в том, во сколько дверей вы готовы постучаться?
ПРИЛОЖИМ ВСЕ ЭТО К НАМ!
Дали задание-задачку новому человеку, который только поступил в SkinnyBodyCare:
норматив - надо за 30 дней набрать 3 человека! Тогда выдадут зарплату в $252! (тут рассматриваем лучший вариант – Золото-Золото!)
Это задание одинаково для всех! А что происходит? Обратился к 3-4 знакомым – они послали подальше и покрутили у виска, отправил целых 50 контактов – никто даже не откликнулся на призыв! Постепенно запал прошел, руки опустились и понял, что «Этот бизнес не для меня!»
Часто так бывает? Да. А что надо было делать? Делать и делать без эмоций («меня абсолютно не должно волновать») по описанному «закону средне-статистического значения» посылы и предложения направо и налево до тех пор, пока Вы не отработаете Вашу личную статистику и не подпишите 3-х человек!
Ведь«задача заключалась не в том, чтобы продать кому-то наш продукт, а в том, чтобы постучать в 3 двери в день!»- это значит, что задача не в том, чтобы подписать человека, а в том, чтобы «постучаться» до определенного количества людей! Возможно, надо от 500 до 4000 контактов, пока подпишется тот долгожданный человек!
У каждого своя личная статистика: кому-то с опытом, понадобится «постучаться» лишь к 100 респондентам и уже появилась подписка, а кому-то, ничего не знающему, не опытному, впервые с этим столкнувшемуся, надо перелопатить несколько тысяч!
Зато! Если Вы знаете, что 1 подписка идет, например, с 800 человек, то Вы знаете и то, что Вам нужно 2400-2500 контактов, чтобы подписать тех самых 3-х человек!
Поэтому в той инструкции первых шагов новичка, которую рекомендовал выше, и фигурирует цифра 3000 контактов! Это значит, что "постучаться" каждый день в 100 контактов!
Все просто! Только надо понимать, что деньги, ту самую «зарплату» в $252, получите только после выполнения «норматива» - подписки 3-х человек – а это и будет результат Вашего затраченного труда (например,3000 контактов), за который «законно» и заслуженно получите Ваше вознаграждение!
А, как известно, без труда не выловишь и человека из океана жизни!
ИТОГИ ПЕРВЫХ 30 ДНЕЙ РАБОТЫ
1. Вход на Золотой пакет
2. Приобретение Золотого ранга
3. Приобретение 3 банок Skinny Faber и 3 флаконов Ageless
4. Приобретение карты Payoneer
5. Создание Базы скайпов
6. Рассылка 3000 контактов
7. Подписка 3 человек на Золотой пакет
8. Получение Бонуса приветствия $8
9. Получение Бонуса Быстрого старта $252
10. Приобретение первичного опыта
11. Погружение в работу
12. Погружение в сообщество Skinny Body Care
21.05.2013
П Р И М Е Р Т А К Т И К И Н А Ч А Л А Р А Б О Т Ы
А.Рощин:
"Здесь надо попахать! Опять же - бесплатный только сыр в мышеловке! Вот какие этапы надо пройти:
1. Заходя на золото, надо вылезти из кожи и подписать 3-х тоже на золото. Тогда получишь тут же от компании $260 ($84 x 3 +$8). Из них $76 уйдет на автошип, остальное в возврат вложенного.
2. На второй м-ц какой-никакой, появляется опыт и ты уже с меньшими, но усилиями, тоже подписываешь 3-х.
3. Тогда, на 3-й мц большая вероятность, что из шести личников и 3-4 (или больше), которых они все вместе подпишут за 2 мес, появится тот, кто начнет , поняв до конца, пахать на свою группу и приносить деньги по чеку тебе! Это будет первым из твоих лидеров! Потом такие же появятся во 2-й и 3-й ветках.
4. Только тогда, дальше все больше начинаются движения в таком же духе развития, и ч/з полгода уже будет некогда делать личные подписки (хотя надо), а все время надо будет отдавать обучению, контролю и мотивации группы.
5. А там и до лидерской позиции уже недалеко - через год такой работы выходишь на $10 000 и... поездки по островам и пляжам! :-)
Вот такие пирожки! Я , при этом обеспечу твое обучение, помощь в работе и поддержку всей своей команды. Но, если не готов так поработать, то не трать ни своего, ни моего времени! "
Х О Ч Е Ш Ь Б О Л Ь Ш И Х Д Е Н Е Г ? Р А З В И В А Й С Я !
Выше представил только обобщенную картинку по быстрому, общаясь в скайпе, одного из вариантов начала работы (их несколько).
На самом деле, при выполнении любого из приведенных пунктов, необходимо знать, соблюдать и выполнять много тонкостей (и секретов :-) ), которые позволят все делать не только наверняка и быстрее, а, самое главное, будут формировать фундамент, даже не Вашей группы, а фундамент правильной работы Вашей группы!
Только при правильной работе Вы добьетесь пошагового дуплицирования всех действий людьми Ваших людей и далее на глубину сети. По мере роста Вашей группы, прежде всего, должны расти Вы сами, как ее руководитель, вдохновитель и мотиватор!
Получаемый Вами чек, будет определять Вашу рыночную цену сетевика! А Ваш доход в общем, будет определять уровень Вашего интеллекта, как бизнесмена и человека.
Что это значит?
Насколько Вы будете знать бизнес (а на высоких квалификациях сети - это очень серьезный бизнес), настолько и будете получать! Чтобы получать $1000 нужен один уровень, $10000 - другой, $50 000 - $100 000 - кардинально другой!
Если кто-то думает, что благодаря чудесному маркетинг-плану SkinnyBodyCare, любой сможет получать все больше и больше денег, то глубоко заблуждается!
Нужно уметь управлять своей сетью и все бОльшими финансовыми потоками, оптимизировать их, заставлять работать и преумножаться! Для этого нужно обладать немалыми знаниями.
А при совсем больших уровнях сети и денег, даже этого будет недостаточно, если Вы не будете обладать определенной харизмой! Вот тогда все и получится! А МП SkinnyBodyCare только будет способствовать этому!
Миллионерами не рождаются! Ими становятся!
А в сетях - люди идут за людьми, а не за компанией!
Как дойти до высоких уровней в собственном развитие и развитие собственного бизнеса, используя денежную сетевую машину в виде SkinnyBodyCare, мы и будем разбирать на наших будущих вебинарах в конференц-комнате команды "SBC - Lady Di", на чатах команды и при личных консультациях c членами команды!
А. Рощин 28.05.2013
К А К В Ы Ж А Т Ь М А К С И М У М И З М А Р К Е Т И Н Г П Л А Н А ?
Вы изучили все виды доходов.
Какие цели и задачи Вы поставили перед собой?
Укрепить здоровье? Заниматься продажами? «Сшибать» хороший бонус с каждого личника? Зарабатывать на переливах ничего не делая? Получать чеки с сети?
С чего начнете и на что направите основное внимание?
Большинство хочет зарабатывать большие, очень большие деньги!
Но… ничего не делает из того, что нужно, для создания этой ситуации! Или делает массу ненужных действий, приводящих только к мелким деньгам, скажем, до $1000…
Давайте будем говорить только о больших деньгах!
Напомню о доходах SBC (дал условную систематизацию):
Вспомогатели Сеть Премии
1. Бонус приветствия 4. Матричный 7. За ранг
2. Продажи 5. Оптовый 8. Лидерский пул
3. Быстрый старт 6. Matching
Вспомогатели
Раз мы договорились говорить только о больших деньгах, то сразу отбросим Бонус приветствия и Быстрый старт! Это разовые бонусы, каждый из которых играет свою роль. В этом смысле, Быстрый старт может помочь быстро создать основание группы. На этом его роль заканчивается! Если это и доход, то носящий «сдельный» характер! А как известно, личные усилия ограничены временем суток!
Если говорить о продажах, то не каждый ими любит заниматься. По крайней мере, не каждый предрасположен к такой деятельности (хоть в частном виде, хоть через магазин). К тому же, продажи дают большие деньги, если будет организована своеобразная сеть точек активации по миру, которая будет дополнительно направлять клиентов на Ваш магазин!
А это возможно только при сетевой организации продажи! Но это уже именно сеть, а не единичный магазин! Это уже не прямые продажи как таковые!
Бриллиантовая тройка!
А вот к настоящим, сетевым по сути, доходам, относятся Матричный, Оптовый и Matching бонусы! Только они дадут большие деньги!
Что влияет на увеличение этих доходов?
Матричный бонус – простое экстенсивное расширение сети – вся сеть без остановки продолжает приглашать новых людей!
Оптовый бонус - усиление потребления продукции компании в инфраструктуре каждой семьи! Увеличение количества личных Интернет-магазинов внутри конкретной сетевой структуры!
Matching бонус – это истинный сетевой финансовый ресурс! И не столько из-за того, что оплачиваются большие % с «фонда зарплаты», а потому, что здесь особо выражена Ваша элементарная заинтересованность в получении все больших денег Вашими людьми!
А значит, Вы должны этому способствовать, помогать!
Значит на первое место выходит человеческий ресурс!
А для облегчения реализации «участи» своего влияния на сеть,
Сеть – Ваше самое большое богатство!
вся сеть, начиная с Вас, должна соблюдать кучу сетевых законов и правил! Вот где надо поучиться!
Путь в сетевую аристократию!
Бонус за подтверждение ранга– является производным от результатов Вашей работы с сетью! В этом смысле, он является частью сетевого вознаграждения!
Поощрения Лидерского пула - можно считать, по аналогии с 13-й зарплатой, квартальными премиями, мотивирующими в большей степени тех, кто еще их не получает! Или тех, кто хочет большего уровня премий и должен для этого изменить качество своей сети!
Кроме того, подчеркивает Ваш внутрикорпоративный социальный статус в компании! А признание сообщества дорогого стоит!
Вывод
Большие деньги только в сети, развивающейся по классическим сетевым принципам и законам! Начиная от Института спонсоров и заканчивая дублицированием любого действия!
А сеть надо развить!
Чтобы ее развить, надо научить этому своих людей!
А чтобы это сделать, надо самому этому научиться!
Все просто! Этому и будем учиться! :-)
И все делать не в одиночку, а только в КОМАНДЕ!
К О М А Н Д А
Понятие Команды включает в себя понимание того, что Вы лично являетесь членом чьей-то команды, и, в тоже время, являетесь руководителем собственной команды!
Это также, как и то, что Вы одновременно являетесь и Дистрибьютором и Спонсором!
Вот как выглядит структура команды:
Вклад
Общие ценности - личностный рост, профессиональный рост
Принципы - обучения, дуплицирования, спонсорского ряда
Правила - общечеловеческие, общесетевые, внутрикорпоративные, внутрикомандные
Контроль
Самоконтроль и дисциплина
Контроль работы первой линии
Общий контроль работы структуры
Контроль продвижения квалификации
Общая цель
Личностные ценности - что является наиболее важным в жизни
Индивидуальные цели - от размера чека и квалификации до реализации собственного потенциала
Мотивация - внутренняя и внешняя, самопромоушн и промоушн компании, спонсора
и дистрибьюторов
